安侯建業KPMG新創企業服務團隊營運長潘奕彰,在台灣和中國大陸都有豐富的創投投資經驗,也在新創公司擔任過財務長,因此《新創募資教戰:如何讓投資人不想錯過你》作者李偉俠請他提供建議給創業者,提醒創業者在募資過程有哪些錯誤是千萬別犯的。潘奕彰在這本書中貢獻一些重要提醒,這些宣稱或創業者類型是很多投資人不樂見的:

  • 宣稱自己的產品是全世界絕無僅有、獨一無二。
  • 財務預估過度樂觀。如果宣稱自己能在第一年就開始獲利,那最好能提供堅實的事實基礎或論據。
  • 創業不夠專注,外務活動太多,或者喜歡經常上媒體、接受採訪等公關活動。在這種狀況下創辦人還有多少時間在經營業務和產品,就容易讓人打問號。
  • 創業初期,創辦人很多事情都需要事必躬親,但忌諱對自己的團隊不願意信任。創辦人每件大小事都干預,每天有開不完的會議,完全沒時間靜下來思考公司中長期發展。
  • 創辦人是整個投資是否成立的最關鍵要素(這也是諸多矽谷資深投資人一再強調的),如果創辦人是對的人,即使產品和市場有狀況,創辦人也可以修正錯誤繼續前進。因此創投會花大部份時間了解創辦人。如果創辦人有問題,即使團隊、市場都是正面要素,也仍然不會投資。

潘奕彰在這本書的推薦序中說:

最早自己待過傳統產業,後來分別在創投及新創公司歷練,深知雖然商業環境隨時都在改變,而誰能掌握趨勢就能順勢而起,但公司長久生存的關鍵在於領導人特質及管理團隊素質,因為創業家造就了公司文化,而內部文化影響著公司治理與團隊風格,許多公司因為一時抓對趨勢而聲名大噪,但卻很難長治久安,新創企業最常發生的問題就是合夥人失和、內部管理嚴重疏失或是公司現金流斷鏈,所以才會有人統計過,從創業過程來說,普通中小企業的壽命普遍在三年左右,如果三年內中小企業未能發展壯大,那麽,這些中小企業可能面臨被市場淘汰的現實。

在《新創募資教戰》中,創業者在組成核心團隊要注意哪些事情,投資人在看募資簡報時會關注哪些面向,都有很清楚的說明。

本書特色:

● 台灣第一本結合台灣和矽谷經驗談「創業募資」的書。
● 透過真實經驗與系統分析指導募資的各個關鍵環節。
● 讓創業者增加募資成功機率,大幅縮短撞牆期。
● 瞭解募資簡報的結構和精神,也就能知道如何規劃產品和營運。
● 讓你知道如何呈現關鍵資訊說服投資人、如何和投資人溝通。
● 讓你知道如何規劃產品痛點、市場分析、競爭分析、營運企劃、獲利模式等創業必備環節。

加值內容:

● 提供製作募資簡報的快速檢查清單,讓你不會遺漏重點細節。
● 來自台灣投資人、創業者、募資簡報專家、法律專家的建議指南。
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作者

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李偉俠(Vincent Li)

 

● 譯者雲端服務 Termsoup.com 共同創辦人
● 建立 NovaPoints.com 部落格分享創業及行銷知識
● 矽谷 Enlightouch Inc.共同創辦人
● 美國傅爾布萊特學人(Fulbright scholar)
● 經濟部工業局、資策會數位教育研究所、國家實驗研究院等單位活動講師
● 美國堪薩斯大學政治學碩士、台灣大學政治學碩士

書籍連結

台灣創業圈的推薦

簡報實驗室創辦人、本書客座主編孫治華

台灣年輕的創業家需要這樣的新創知識體系。這本書的內容來自作者親身的創業與募資經驗,融會貫通了矽谷的創業知識架構與台灣大陸募資的反思,是最適合的人用最適宜的方法,提供台灣創業者有效的新創募資系統。

TXA 創新加速器總經理、TXA 創業家私董會創辦人徐竹先

台灣創業家案頭上最重要的一本工具書。

光明頂創育智庫執行長洪大倫

這本 《新創募資教戰》將對任何一家新創團隊有很深的啟發與幫助,幾可列為新創圈必讀的募資寶典。

安侯建業 KPMG 新創企業服務團隊營運長潘奕彰

本書作者擁有海內外創業經歷,擔任多個單位的輔導業師,所以能夠精準描述募資需面對的問題及簡報該如何製作,也因為作者本身有過募資經驗才能感同身受地告訴讀者如何撰寫出合宜的募資簡報。

工研院產業服務中心新創事業組組長張午寧

《新創募資教戰》更精確地講這不僅是一本教您怎麼成功募資的書,這更會是一本指引新創家成功途徑的『新創地圖』,可提供作為規劃新創事業的自我檢核之用。

創業台槓 Startup Talk 共同創辦人李尚軒

書的內容雖以募資簡報為出發點,但不僅侷限於募資,也指導讀者如何找出關鍵痛點?估算市場規模?價值競爭分析?可說是創業者必備的參考書之一。

《新創募資教戰》目錄

前言:募資的關鍵心法

0 募資需知

0.1 這本書對需要募資的新創團隊有什麼幫助?
0.2 打破台灣團隊對募資的常見迷思
0.3 若要找投資人募資,該怎麼準備?
0.4 新創團隊必知的募資時程表

第一部 募資簡報

1 募資簡報原則

1.1 庖丁解牛:概說募資簡報結構
1.2 我該按照募資簡報模板安排簡報嗎?

2 募資簡報結構-1:從產品核心破題

2.1 關鍵痛點:聽不到清晰痛點是投資人痛點
2.2 解決方案:你賣的是解藥,不是維他命
2.3 產品描述:從你的價值出發

3 募資簡報結構-2:從市場看見潛力

3.1 市場規模:如何分析市場才可靠?
3.2 競爭分析 : 競爭分析的三種主要畫法

4 募資簡報結構-3:展現獲利能力

4.1 營收模式如何真實產生收益?
4.2 哪些關鍵指標數據才能打動投資人?
4.3 對投資人來說特殊優勢如何才特殊?

5 募資簡報結構-4:執行才是成功關鍵

5.1 行銷規劃:酒香也怕巷子深!
5.2 核心團隊:可凸顯相關優勢
5.3 財務預估:更重要的是預估後的控制
5.4 募資說明:我該募多少錢?
5.5 感謝頁面:最後一頁的重要細節

6 打造更卓越的募資簡報

6.1 不要忽略募資簡報的「附錄」
6.2 不同募資階段的不同重點

第二部 募資實戰

7 如何製作募資簡報 PowerPoint?

7.1 上場前要顧慮的因素
7.2 注意簡報上的字體、字數
7.3 注意簡報版型和版面
7.4 如何使用圖片、動畫、影片?
7.5 簡報相關工具和參考資源

8 募資時的口頭簡報技巧

8.1 脈絡第一:先了解投資人與場合
8.2 募資口頭簡報的表達技巧
8.3 如何進行15分鐘募資簡報?
8.4 如何進行6分鐘募資簡報?
8.5 如何在超短時間讓投資人印象深刻?
8.6 募資簡報時的肢體語言
8.7 有故事的募資簡報才是王道
8.8 避免募資簡報的這些常犯錯誤

9 如何吸引適合的投資人?

9.1 尋找適合投資人的方法
9.2 滿足投資人的期待和溝通技巧
9.3 孫治華:如何最有效率的引起投資人重視
9.4 許杏宜:募資時須注意的法律問題
9.5 潘奕彰:在中國募資的注意事項
9.6 創業者別踩的地雷

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潘奕彰:募資時這些地雷千萬別踩
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安侯建業KPMG新創企業服務團隊營運長潘奕彰,在台灣和中國大陸都有豐富的創投投資經驗,也在新創公司擔任過財務長,因此《新創募資教戰:如何讓投資人不想錯過你》作者李偉俠請他提供建議給創業者,提醒創業者在募資過程有哪些錯誤是千萬別犯的。潘奕彰在這本書中貢獻一些重要提醒,這些宣稱或創業者類型是很多投資人不樂見的。
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