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《新創募資教戰:如何讓投資人不想錯過你》是台灣第一本結合台灣和矽谷經驗談創業募資的書。在台灣創業募資的相關書很少,兼顧台灣投資和創業環境的募資書籍更少,因此書甫一上市就獲得創業圈關注,這本書也有許多業界名人推薦,包括商業簡報大師孫治華、AppWorks 創辦人林之晨、TXA 創新加速器總經理徐竹先、光明頂創育智庫執行長洪大倫、安侯建業 KPMG 新創企業服務團隊營運長潘奕彰、 工研院產業服務中心新創事業組組長張午寧、創業台槓 Startup Talk 共同創辦人李尚軒。

這本書以募資簡報和實戰為出發點,但不僅限於募資本身。一方面,此書的目標是讓讀者更容易做出好的募資簡報並能提早規劃,同時讓讀者方便按圖索驥,可以快速參考自己卡住的環節以及解法可能在哪。另一方面,每個簡報的重要結構都有矽谷頂尖投資人和資深創業者的實務經驗支撐,不僅讓讀者把簡報做得更紮實,更重要的是藉由簡報規劃讓自己把新創事業想得更透徹,降低潛在風險,並增加未來成功機率。

另外由於台灣很多創業者很困惑台灣的投資法令、公司法規、以及如何切入台灣和中國的投資生態圈,作者也訪談了有豐富經驗的孫治華、潘奕彰和律師許杏宜,讓他們提供在目前書上和網路上都看不到的建議和技巧。

誰適合看這本書?

  • 正在創業的人
  • 計畫創業的人

這本書對讀者的幫助是什麼?

  • 了解一個新創團隊若要募資,該怎麼進行,要做哪些準備工作。
  • 了解募資對新創事業的意義是什麼,有哪些迷思存在。
  • 將創業想法或提案組織成邏輯嚴謹的簡報,讓人一聽就懂。
  • 讓讀者從創業簡報的結構了解創業方法和重要環節,不僅增加成功機率,也在製作簡報時更有信心。
  • 讓讀者從一本書就能了解國外頂級創投、創業者的第一手經驗和建議(例如500 Startup, YCombinator, A16Z等),做出專業且紮實的簡報。
  • 讓創業者不管面對 15 分鐘簡報或 30 秒電梯簡報,都能游刃有餘。
  • 雖然這本書不是專門講創業方法的書,但預期這本書可以讓創業者或想要創業的人,對於創業方法增加一定程度的瞭解。

為何寫這本書?

作者在書中提到寫這本書的源由。他說他和大部份創業者碰過的募資窘境都類似,做募資簡報覺得不知如何下手,也經常難以抓住投資人的心而感到挫折。創業者會覺得有些投資人根本不懂自己的想法或產品多有潛力,或者對十個聽眾講完後會有十一種意見跑出來,讓創業者會懷疑自己的方向是否正確,是不是該往什麼地方調整,甚至無所適從。隨著作者簡報經驗的增加,以及創業過程經歷各種困難和反省,作者對於募資簡報的態度漸漸產生很大改變。他有兩個最大的收穫:

  • 募資簡報的第一個讀者是創業者自己,不是投資人。
    只有當創業者真心相信自己簡報裡寫的東西,他才能有信心的講出來,並且感染聽眾。如果自己寫的東西都不能說服自己,即使募到資金也很可能是另一個痛苦的開始,因為拿了錢之後就要把自己都不太相信的事情弄假成真。
  • 募資簡報寫是創業者思考和行動的「果」,但不必然是未來成功的「因」
    簡報中的痛點、解決方案、市場牽引力(traction)、商業模式等內容,不管是自己想像出來還是驗證出來的,都是集過去思考和行動的結果,因此隨著投入更多資源、做出更多東西,要修改這些簡報內容只會越來越困難。果實只會越結越多,客觀數據更無法改變。因此,重點不是設計出好簡報,而是在做簡報前種下好的「因」,好簡報就是自然的結果,而且未來產生好果實的機率更大。

作者強調當他開始面對各種營收、產品使用、客戶成長等的困難時,才開始看國內外各種創業相關知識。那時才知道精實創業是怎麼回事,了解一開始就犯了哪些錯誤,也更能體會錢只是幫一個新創公司爭取時間和資源,但成功與否的關鍵不是錢本身。

因此他希望透過分享經驗和自己吸收到的知識,幫助其他人做出好的募資簡報和募資規劃,尤其是自己踩過的坑,能過因為有這本書的分享而讓其他創業者別再踩下去。他也希望這本書能幫助其他人在陷入簡報地獄之前,就能用有系統且有步驟的規劃,讓自己在正確的軌道上前進,降低在募資和簡報製作時的痛苦值,並且增加未來實際的成功機率,而不僅是獲得資金而已。

本書重點

前言:募資的關鍵心法

第 0 章 募資需知

0.1 這本書對需要募資的新創團隊有什麼幫助?

0.2 打破台灣團隊對募資的常見迷思

0.3 若要找投資人募資,該怎麼準備?

0.4 新創團隊必知的募資時程表

第 1 章 募資簡報原則

1.1 庖丁解牛:概說募資簡報結構

1.2 我該按照募資簡報模板安排簡報嗎?

第 2 章 募資簡報結構-1:從產品核心破題

2.1 關鍵痛點:聽不到清晰痛點是投資人痛點

2.2 解決方案:你賣的是解藥,不是維他命

2.3 產品描述:從你的價值出發

第 3 章 募資簡報結構-2:從市場看見潛力

3.1 市場規模:如何分析市場才可靠?

3.2 競爭分析 : 競爭分析的三種主要畫法

第 4 章 募資簡報結構-3:展現獲利能力

4.1 營收模式如何真實產生收益?

4.2 哪些關鍵指標數據才能打動投資人?

4.3 對投資人來說特殊優勢如何才特殊?

第 5 章 募資簡報結構-4:執行才是成功關鍵

5.1 行銷規劃:酒香也怕巷子深!

5.2 核心團隊:可凸顯相關優勢

5.3 財務預估:更重要的是預估後的控制

5.4 募資說明:我該募多少錢?

5.5 感謝頁面:最後一頁的重要細節

第 6 章 打造更卓越的募資簡報

6.1 不要忽略募資簡報的「附錄」

6.2 不同募資階段的不同重點

第 7 章 如何製作募資簡報PowerPoint?

7.1 上場前要顧慮的因素

7.2 注意簡報上的字體、字數

7.3 注意簡報版型和版面

7.4 如何使用圖片、動畫、影片?

7.5 簡報相關工具和參考資源

第 8 章 募資時的口頭簡報技巧

8.1 脈絡第一:先了解投資人與場合

8.2 募資口頭簡報的表達技巧

8.3 如何進行15分鐘募資簡報?

8.4 如何進行6分鐘募資簡報?

8.5 如何在超短時間讓投資人印象深刻?

8.6 募資簡報時的肢體語言

8.7 有故事的募資簡報才是王道

8.8 避免募資簡報的這些常犯錯誤

第 9 章 如何吸引適合的投資人?

9.1 尋找適合投資人的方法

9.2 滿足投資人的期待和溝通技巧

9.3 孫治華:如何最有效率的引起投資人重視

9.4 許杏宜:募資時須注意的法律問題

9.5 潘奕彰:在中國募資的注意事項

9.6 創業者別踩的地雷

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《新創募資教戰》簡介—讓新創公司更有方法的募資
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《新創募資教戰:如何讓投資人不想錯過你》是台灣第一本結合台灣和矽谷經驗談創業募資的書。在台灣創業募資的相關書很少,兼顧台灣投資和創業環境的募資書籍更少。這本書以募資簡報和實戰為出發點,但不僅限於募資本身,目標是讓創業者提升募資和創業成功率。
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